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信息流广告那些事——你知道多少 ?

作者:超管日期:2018-09-07阅读:

  整个中国移动广告大盘正无情蚕食着那些本应属于传统媒体的广告预算,而信息流广告也并非一个新词,信息流广告是与内容混排在一起的广告,又叫原生广告,俗称长得最像内容的广告。

  一般隐藏在一些新闻、煽情的故事等场景当中,看起来像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它们周围出现的“推广”、“广告”等字样,可能你都不会发现这是一条广告。

  那,作为信息流广告从业者或兴趣者,必须明白信息流广告的投放重点。

  其一是从本质着手,掌握客户的需求与产品特点。

  其二是从技巧着手,掌握信息流优化技巧,以便不断地对广告投放进行优化,争取最优组合。

  信息流广告本质

  1. 认知客户需求:掌握客户的需求与产品特点,分析目标用户,预想潜在用户,了解需要解决的用户痛点。

  2. 明确营销指标:比如下载量、注册量、ROI等。

  3. 营销场景化:为不同受众/不同时间点等,搭建不同的营销场景。

  4. 做好定向分析:确定精准定向的条件,比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。

  5. 确定创意组合:信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥,也是信息流投放的关键点所在。

  信息流广告文案技巧

  大家都希望投放出去的广告能博得用户眼球,那么什么样的广告文案才能吸引用户注意呢?常见的优秀文案有14种写法:

  1. 震惊感叹:对广告描述的内容表达出一种震惊或者感叹的情绪,以吸引用户的关注。

  关键词:震惊、惊讶、惊、惊呆、惊喜

  2. 引导尝试:通过广告文案引导用户进行尝试和试一试。

  关键词:试、试试、试一试、试玩、试看、试用

  3. 卖个关子:以卖关子的方式,制造悬念和秘闻,吸引用户点击去进一步揭秘。

  4. 提出疑问:通过问句的方式,吸引用户关注这个问题。

  关键词:问号“?”、什么、吗、呢

  5. 强调优惠:通过强调产品价格上的便宜和优惠或者特价,吸引用户关注

  关键词:元、万、块、折、买几送几

  6. 制造稀缺:通过给用户提供一个看起来稀缺的机会,不论是限制时间,限制地点,还是限制特定人群,他们就更加容易珍惜这个机会。

  关键词:仅、仅仅、限时、限量

  7. 免费体验:通过产品可以免费体验的方式,吸引用户关注。

  8. 突出卖点:详细说明产品所具有的功能卖点,让用户能够感知到产品的价值。

  9. 害怕吃亏:用户都有害怕吃亏或者贪小便宜的心理,通过利用这些心理,强调说再不这样做,就会吃亏了。

  关键词:吃亏、亏、亏大了、错过

  10. 从众心理:用户都有从众心理,通过跟用户强调说其他人怎么做,做了后带来什么好处,让用户也产生模仿从众的心理。

  关键词:大家、闺蜜、朋友、都

  11. 用户场景:通过一些对目标用户所处的场景和环境以及用户特点的描述,让用户觉得“这说的不就是我嘛”

  12. 通知提醒:在广告文案里面写明用户要注意的点。

  关键词:切记、当心、注意、通知、小心、新消息

  13. 必读必玩:通过在广告文案里带有“必读,必玩,必看,必须XX”这些字眼,让用户也产生说自己一定要这样做的想法。

  关键词:必、必须、必读、必玩、必看

  14. 终于发生

  解释:在广告文案里强调,一件事仿佛经过很多准备,终于发生了,让用户也想看看这件事是什么。

  信息流广告图片技巧

  拼接类:全方位、多角度地展现创意。

  切割类:一整张图切割成不同的板块,不同的板块组合在一起展现创意

  折扣类:图片中出现“折扣”、“特卖”、“降价”、“红包”、“秒杀”等优惠字眼,意在撩起用户的购买欲。

  美女类:采用一些美女图,可起到异性相吸的作用。

  明星类:利用明星光环,吸引用户眼球。

  以上,便是对于信息流本质和技巧的几点思考和总结。信息流为什么会快速火起来?

  因为它符合了“最不像广告的广告”这一因素。在广告狂轰滥炸的时代中,隐藏在原生信息中的信息流广告简直就是一股清流。所以,这也就意味着:当你的广告不像广告的时候,那么你就赢了。

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